اهمیت تبلیغات در فروش

  امروزه شاهد کسب وکارهای مختلف در حوزه های گوناگون هستیم وما میتوانیم با تبلیغات از دیگر شرکت ها پیشی بگیریم، انتخاب شرکت تبلیغاتی درست وموفق  در این  بحث نقش خیلی مهمی در کسب وکار دارد .چون با تبلیغات درست ، میتوانیم دیدگاه مشتری را نسبت به کسب وکارتغییر دهیم.  امروزه  یکی از روش هایی که  در تبلیغات بکار میگیرند |، تبلیغات درفضای مجازی است زیرا طیف گسترده ای از افراد قشرمتوسط وبالای جامعه را در خود جای میدهد ومهم تر اینکه توجه به تبلیغات اینترنتی خیلی بیشتر از تبلیغات در گذشنه است .ولی نباید از تاثیر سایر تبلیغات در پیشرفت روند کسب و کارخود غافل شوید. برخی از تبلیغات وجود دارد که با  وجود گذشت زمان ، هنوز هم تاثیر گذاری بالایی دارد . دراین مقاله میخواهیم از انواع تبلیغات ومزیت های آن مطلع شویم.
 

انواع تبلیغات :
تبلیغات محیطی
 تبلیغات تلویزیونی
تبلیغات رادیویی
تبلیغات مجلات وروزنامه
 تبلیغات کاتالوگی وبروشوری

تبلیغات محیطی :

مدلی از تبلیغات است که وقتی مردم بیرون از خانه هایشان هستند، میتوانند با محصولات ویا خدمات شما آشنا شوند. تبلیغات محیطی یک راه مناسب برای یادآوری نام محصول قبل از ورود مشتری به مراکز خرید و در واقع آخرین شانس تولیدکنندگان برای معرفی محصولاتشان است. درواقع تبلیغات محیطی پیام خود را بصورت ساده اما پرقدرت به مصرف کنندگان که درحال جابجایی  و مسافرت هستند و یا بخصوص درست در زمانیکه در محل خرید حضور دارند می رساند . این تبلیغات را میتوانید در بیلبوردها و یا پوسترها وغیره  مشاهده کنید.

تبلیغات تلویزیونی :

تبلیغات تلویزیونی که به واسطه ی ارتباط بصری با مخاطب خود ارتباط برقرار میکند ،تاثیربیشتری نسبت به سایر تبلیغات دارد. تبلیغات تلویزیونی نوعی ازبرنامه های تلویزیونی  است که ،در ازای دریافت هزینه ازسفارش دهنده ی آن ، با محتوایی تبلیغاتی درمورد یک خدمت ویا محصول ساخته میشود، تا پیام را به مخاطبان آن شبکه ارائه دهد.
در این نوع تبلیغات باید دو مرحله ی اصلی رعایت شود: مرحله ی  اول باید با توجه به استانداردها وقانون های آگهی ساخته شود . مرحله ی دوم نسبت به پخش این آگهی از راه مناسب و در زمان صحیح اقدام شود. آمارنشان داده است که مشتریان درهنگام خرید از فروشگاه، بهترین گزینه ها را نمیخرند، بلکه محصولی را که با آنها آشنا هستند میخرند، که تبلیغات تلویزیونی نقش مهمی در آشنا ساختن مشتری با محصولات دارد. تلویزیون ضریب نفوذ بالایی دارد واز نظر محدوده ی جغرافیایی محدودیت ندارد.اگر دراین تبلیغات از حراجی ویژه صحبت کنند پس ازیک ساعت میتوانند منتظر مراجعه مشتریان به فروشگاه باشید. تبلیغ در تلویزیون به محصول یا خدمات اعتبارخاصی میبخشد ،محصولی که در تلویزیون  تبلیغ  میشود از محصولات رقبا متمایز می شود و در ذهن مشتری از جایگاه خاص وبهتری برخوردار میشود.

تبلیغات رادیویی :

تبلیغات رادیویی میتوانند به صورت محلی ویا سراسری پخش شوند . برنامه ی تبلیغات رادیویی در مقایسه با تلویزیون هم از نظر پخش وهم از نظر تولید ارزانتر تمام می شود. با گسترش بودجه میتوان تبلیغات رادیویی را زود به زود و به مدت طولانی تر پخش کرد و برای اینکه شنوندگان بیشتری درطول زمان وهنگام رانندگی بتوانند به تبلیغات گوش کنند، باید ساعت مشخصی را اقدام به پخش تبلیغات رادیویی خود کنید. همچنین مردم می توانند در زمان هایی که دیدن تلویزیون ویا خواندن روزنامه ومجلات غیرممکن است  ،به رادیو گوش دهند.

تبلیغات مجلات وروزنامه :
تبلیغات چاپی کاملا قابل اعتماد است و باعث فروش بیشتروآسان تر میشود . روزنامه ها معمولا از تیراژ بالایی برخوردارند وبراحتی در دسترس هستند .زیرا بسیاری از مردم در طول روز روزنامه میخوانند . با تبلیغ در روزنامه به راحتی میتوانید به مشتریان دسترسی پیدا کنید . در تبلیغات روزنامه ای میتوانید بخواهید که تبلیغ شما در روز خاصی از هفته چاپ شود. ابعاد تبلیغ قابل تغییر است ودر بسیاری از موارد نیازی به ارسال طرح ندارید ومیتوان با تلفن ، متن مورد نظر را بخوانید تا بقیه کارها را مسئولان تبلیغ انجام دهند، توجه کنید که در روز تعطیل احتمال خوانده شدن تبلیغات بیشتر است .
 از دیگر مزایای تبلیغ در رسانه های چاپی این است که تبلیغ درآنها نسبت به سایر تبلیغات هزینه ی کمتری میخواهد، همچنین طراحی تبلیغات در روزنامه ها ومجلات آسان است و از پیچیدگی کمتری برخورداراست.
روزنامه ها ومجلات مخاطبان خاص دارند وآگهی دهندگان میتوانند به سراغ همان کاربران بروند .این ویژگی راهکارخوبی برای جلوگیری از اتلاف بودجه تبلیغات محسوب میشود.

تبلیغات کاتالوگی وبروشوری :
کاتالوگ ها دفترچه های کوچکی هستند که در آنها کوچک ترین و ریزترین اطلاعات یک محصول نوشته میشود  وباعث آشنا شدن بیشترافراد با محصولات وخدمات آن کمپانی میشود.
از دیگر مزیت های تبلیغات کاتالوگ وبروشور به صرفه بودن  است . استفاده از کاتالوگ میتواند روش مناسبی برای تبلیغ باشد،  زیرا علاوه برهزینه ی کم ،تاثیر خوبی در کسب وکار شما دارد. کاتالوگ وبروشورها درظاهر شباهت زیادی باهم دارند ، اما اطلاعاتی که از محصول در کاتالوگ نوشته شده بسیار کمتر ومختصر تر از اطلاعات محصولی موجود در بروشور است.   به این صورت که مشتریان میتوانند ابتدا لیست محصولات یا خدمات را به همراه عکس هایشان در کاتالوگ مطالعه کرده ، سپس درصورت تمایل  برای اینکه اطلاعات بیشتری از آن محصولات داشته باشند به بروشور مراجعه میکنند. بنابراین ، بخاطر اینکه  برای مشاهده ی محصولات کاتالوگ ، بیشتر از بروشور مورد استفاده قرار میگیرد  ،پس بهتر است از کاغذ باکیفیت تری برای تولید آن استفاده کنند.
یکی دیگر از مزایای تبلیغات در کاتالوگ وبروشورها میتوان به حمل راحت آن اشاره کرد که خیلی سریع بدست مشتری میرسند وکاتالوگ ها بر ای  معرفی کالا هیچ محدودیتی برای استفاده از صفحات ندارند وجوری با مخاطب ارتباط برقرار میکنند که میتوان گفت به همه ی سوالات مخاطبان پاسخگو میباشند

اهداف تبلیغات این اهداف را میتوان به سه قسمت تقسیم کرد :

 اطلاع رسانی : 
آگاه کردن مشتری از محصول شرکت اولین هدف تبلیغات در هرکسب وکاری به شمار میرود تا مشتریان وکاربران از تمامی خدمات آن شرکت خبردارشوند.
 

ترغیب ومشتاق کردن مشتریان :

دراین بخش اگر از مزایا و ویژگی های محصول به مردم تعریف کنیم واز جلوه های بصری در تبلیغاتمان  استفاده کنیم ، میتواند نتیجه ی بسیارمفیدی داشته باشد. ترجیحاتی که مشتری میتواند دربین محصولات مورد نظر خود انجام دهد ، تشویق مشتری برای خرید محصولات تولیدی و استفاده از تمامی خدمات شرکت بجای محصولات شرکت رقبا، تعبیر وتصحیح درک مشتری نسبت به ویژگی  های محصول ،تشویق مشتری برای گرفتن تصمیم فوری در خرید ، تشویق مشتری برای برقراری تماس تلفنی با بخش فروش وبازاریابی شرکت میتواند از روش های ترغیب وتشویق مشتریان باشد.

یادآوری محصولات :

بسیاری از شرکت ها این اصل مهم را نادیده میگیرند که ، یادآوری دائم محصول تاثیر زیادی میتواند در فروش محصول داشته باشد وباید درنظربگیرند که بازار رقابتی هرروز در حال معرفی محصول جدید است . یادآوری اینکه این محصولات میتوانند درآینده مورد نیازمشتری باشند ویا اینکه محصولات را باید از کجا خرید کرد وخیلی از مزایای دیگر که باعث ثبت تمامی تبلیغات در ذهن مشتری میشود . روش های دیگر یادآوری  این است که میتوانیم با دادن هدیه های مختلف وجوایز مثلا ساک دستی پارچه ای شیک با بسته بندی های خاص به مشتریان ثابت  آنها را برای خریدهای دیگر دلگرم تر کرده وآنها با هربار دیدن جوایز به یاد محصولات شرکت باشند.

کلام آخر
 تبلیغات یکی از مهمترین و سریع ترین نیروی ما برای فروش است وهرشرکتی باید برای تبلیغات خود ارزش واهمیت قائل شود . تبلیغات جز رکن جدایی ناپذیر در کسب وکارهاست و در افزایش مشتری و درنتیجه افزایش فروش آنها سهم مهمی دارد . قدرت تبلیغات به قدری برای همه نمایان است که اکثر شرکت های بزرگ اهمیت این موضوع  را میدانند و سالانه هزینه هایی را برای تبلیغات اختصاص می دهند. بهترین راه ارتباط با مشتری همان تبلبیغات است . تبلیغات این امکان را برای مشتری فراهم میکند تا درمیان انبوهی از محصولات فیک وتقلبی با مارک ومحصولات مفید وبا کیفیت شما آشنا شوند وبا ذهنی آرام  وبا اطمینان واعتماد کامل به انتخاب بهترین ها بپردازند و درآخر میتوان گفت که استفاده از هرگونه روشهای تبلیغاتی به نوبه ی خود اثر بخش است اما امروزه با توجه به مشغله های زیاد افراد وکسب وکارها ممکن است افراد زمان کافی برای اجرا کردن تبلیغاتشان به تنهایی نداشته باشند بدین منظور شرکتهای معتبر و کاربلد تبلیغاتی آماده ی خدمت دهی میباشند.

  شرکت آپرین  جز یکی از پر ایده ترین و قویترین شرکت ها درعرصه ی طراحی تبلیغات میتواند یک انتخاب نوین برای ارائه ی محصولات باشد.